El anuncio promedio de Facebook tiene un CTR del 0,89% según WordStream. Eso significa que por cada 1.000 impresiones, 991 personas pasan de largo de tu anuncio sin pensarlo dos veces.
La mayoría de los especialistas en marketing prueban las creatividades poniéndolas en marcha, gastando dinero real para descubrir que 4 de cada 5 variaciones no funcionan. ¿Y si pudieras predecir qué creatividad ganará antes de gastar nada?
Pruebas previas con la ciencia de la atención
La premisa es sencilla: si un anuncio no puede captar la atención en un análisis controlado, no la captará en un feed de redes sociales saturado. La investigación de Pieters & Wedel (2012) demostró que las métricas de atención predecían el recuerdo del anuncio y la intención de compra con un 78% de precisión.
El proceso de pre-test en 3 pasos
- Genera de 3 a 5 variantes creativas — Diferentes imágenes, ángulos de copy, diseños
- Pasa cada una por FlowDx — Obtén el mapa de calor de atención + puntuaciones en 5 dimensiones para cada una
- Compara las puntuaciones y elige la ganadora — Lanza solo las 1 o 2 con mejor rendimiento
Qué predice el rendimiento de un anuncio
Basándonos en nuestro análisis de correlación entre las puntuaciones de FlowDx y el rendimiento real de los anuncios:
| Dimensión de FlowDx | Correlaciona con | Fuerza de correlación |
|---|---|---|
| Puntuación de atención | Tasa de thumb-stop | Fuerte (r=0,72) |
| Enfoque visual | Recuerdo del anuncio | Fuerte (r=0,68) |
| Impacto emocional | Tasa de compartidos | Moderada (r=0,54) |
| Impulso a la acción | CTR / CPA | Fuerte (r=0,71) |
| Fuerza de memoria | Brand lift | Moderada (r=0,58) |
Caso de estudio: Una marca de e-commerce ahorra $12.000 al mes
Una marca de cuidado de la piel DTC gastaba $40.000 al mes en anuncios de Facebook con un CTR del 0,6%. Realizaron una prueba previa de su siguiente lote de 12 creatividades a través de FlowDx:
- 3 obtuvieron una puntuación superior a 70 en todas las dimensiones → se lanzaron estas
- 9 obtuvieron menos de 50 en Atención o Impulso a la acción → se descartaron antes del lanzamiento
- Resultado: el CTR aumentó al 1,4%, el CPA cayó un 30%, ahorrando aproximadamente $12.000 al mes en gasto desperdiciado
Cómo funciona con diferentes plataformas publicitarias
Anuncios de Facebook / Instagram
Sube la imagen de tu anuncio con la plataforma "Ads" seleccionada. FlowDx la analiza en el contexto de un feed de redes sociales, donde el poder de thumb-stopping es lo más importante.
Anuncios de Google Display / YouTube
Sube la miniatura o la creatividad de display. FlowDx evalúa la visibilidad frente al contexto web típico donde aparecen los anuncios de display.
Amazon Sponsored Products
Sube la imagen de tu producto con "E-commerce" seleccionado. FlowDx compara la captación de atención de tu imagen frente a la página típica de resultados de búsqueda de Amazon.
Empieza a realizar pruebas previas
Sube tus creatividades publicitarias a FlowDx y compara las puntuaciones. No requiere inversión publicitaria. Descubre qué creatividad gana antes de lanzarla.
Referencias
- WordStream. Facebook Advertising Benchmarks.
- Pieters, R., & Wedel, M. (2012). Ad gist: Ad communication in a single eye fixation. Marketing Science.