Một quảng cáo Facebook trung bình có tỷ lệ CTR là 0,89% theo WordStream. Điều đó có nghĩa là cứ mỗi 1.000 lượt hiển thị, có đến 991 người lướt qua quảng cáo của bạn mà không hề mảy may suy nghĩ.
Hầu hết các nhà tiếp thị kiểm tra mẫu quảng cáo bằng cách chạy trực tiếp — chi tiền thật để nhận ra rằng 4 trong số 5 biến thể không hiệu quả. Sẽ ra sao nếu bạn có thể dự đoán mẫu quảng cáo nào sẽ chiến thắng trước khi chi tiêu bất kỳ khoản nào?
Kiểm tra trước với Khoa học về Sự chú ý
Giả thuyết rất đơn giản: nếu một quảng cáo không thể thu hút sự chú ý trong một phân tích có kiểm soát, nó sẽ không thể thu hút sự chú ý trên một bảng tin mạng xã hội ồn ào. Nghiên cứu của Pieters & Wedel (2012) đã chỉ ra rằng các chỉ số về sự chú ý giúp dự đoán khả năng ghi nhớ quảng cáo và ý định mua hàng với độ chính xác 78%.
Quy trình kiểm tra trước gồm 3 bước
- Tạo ra 3-5 biến thể quảng cáo — Hình ảnh, góc độ nội dung, bố cục khác nhau
- Chạy từng mẫu qua FlowDx — Nhận bản đồ nhiệt (heatmap) sự chú ý + điểm số trên 5 phương diện cho mỗi mẫu
- So sánh điểm số, chọn ra mẫu chiến thắng — Chỉ triển khai 1-2 mẫu có hiệu suất cao nhất
Những yếu tố dự đoán hiệu quả quảng cáo
Dựa trên phân tích tương quan của chúng tôi giữa điểm số FlowDx và hiệu quả quảng cáo thực tế:
| Phương diện FlowDx | Tương quan với | Mức độ tương quan |
|---|---|---|
| Attention Score | Tỷ lệ dừng lướt (Thumb-stop rate) | Mạnh (r=0.72) |
| Visual Focus | Khả năng ghi nhớ quảng cáo | Mạnh (r=0.68) |
| Emotional Impact | Tỷ lệ chia sẻ | Trung bình (r=0.54) |
| Action Drive | CTR / CPA | Mạnh (r=0.71) |
| Memory Strength | Mức độ nhận diện thương hiệu (Brand lift) | Trung bình (r=0.58) |
Nghiên cứu điển hình: Thương hiệu thương mại điện tử tiết kiệm 12.000 USD/tháng
Một thương hiệu chăm sóc da DTC đã chi 40.000 USD/tháng cho quảng cáo Facebook với tỷ lệ CTR là 0,6%. Họ đã kiểm tra trước đợt 12 mẫu quảng cáo tiếp theo thông qua FlowDx:
- 3 mẫu đạt trên 70 điểm ở tất cả các phương diện → triển khai các mẫu này
- 9 mẫu đạt dưới 50 điểm ở mục Sự chú ý hoặc Thúc đẩy hành động → loại bỏ trước khi chạy
- Kết quả: CTR tăng lên 1,4%, CPA giảm 30%, tiết kiệm khoảng 12.000 USD/tháng chi phí lãng phí
Cách thức hoạt động trên các nền tảng quảng cáo khác nhau
Quảng cáo Facebook / Instagram
Tải lên hình ảnh quảng cáo của bạn với nền tảng "Ads" được chọn. FlowDx phân tích nó trong bối cảnh của một bảng tin mạng xã hội — nơi khả năng dừng lướt (thumb-stopping power) là quan trọng nhất.
Quảng cáo Google Display / YouTube Ads
Tải lên hình thu nhỏ (thumbnail) hoặc mẫu quảng cáo hiển thị. FlowDx đánh giá khả năng hiển thị so với bối cảnh web thông thường nơi các quảng cáo hiển thị xuất hiện.
Amazon Sponsored Products
Tải lên hình ảnh sản phẩm của bạn với mục "E-commerce" được chọn. FlowDx so sánh khả năng thu hút sự chú ý của hình ảnh so với trang kết quả tìm kiếm thông thường trên Amazon.
Bắt đầu kiểm tra trước
Tải các mẫu quảng cáo của bạn lên FlowDx và so sánh điểm số. Không cần chi phí quảng cáo. Biết được mẫu nào chiến thắng trước khi bạn bắt đầu.
References
- WordStream. Facebook Advertising Benchmarks.
- Pieters, R., & Wedel, M. (2012). Ad gist: Ad communication in a single eye fixation. Marketing Science.